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ブログ - AI・テック業界の最新情報と分析

ABMの進化形——インテントデータ×データエンリッチメントの設計メモ
スタートアップ分析

ABMの進化形——インテントデータ×データエンリッチメントの設計メモ

日本企業のためのGTMエンジニアリング実践|EDINET・gBizINFO・顧問ネットワークで営業優位を作る
スタートアップ分析

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GTM戦略とは?BtoB売上を生むGo-To-Market設計の全体像
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最新の記事

インテントセールスとは?Sales Marker・FORCAS・6senseの実力と限界

インテントセールスとは?Sales Marker・FORCAS・6senseの実力と限界

インテントセールスの定義・仕組みをツール比較表付きで解説。Sales Marker(月間検索4,400)、FORCAS、6senseの機能・限界を第三者視点で検証。Reddit/Xの海外ユーザーの生の声も紹介。

2026/03/29
インテントセールスSales Marker
RevOpsとGTMエンジニアの違い|組織設計・スキル・キャリアパスを比較

RevOpsとGTMエンジニアの違い|組織設計・スキル・キャリアパスを比較

RevOpsとGTMエンジニアは何が違うのか。The Modelの限界を超え、SalesOps→RevOps→GTMエンジニアリングへ進化する道筋を、日本市場の文脈で解説する。

2026/03/29
RevOpsGTMエンジニア
営業DXのその先へ: SFA導入後の営業 workflow 設計メモ

営業DXのその先へ: SFA導入後の営業 workflow 設計メモ

SFA/CRMを入れた後に、入力、handoff、signal、review loopをどう組み直すかを整理。インテントデータやGTMエンジニアリングを、営業 workflow の設計として読み替えます。

2026/03/29
営業DX営業効率化
a16z Growth Alex Immerman:Sourcery対談で読むレイターステージ投資

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SourceryでAlex Immermanが語ったa16z Growthの投資観を、Waymo、Flock Safety、ElevenLabs、Kalshiなどの事例から、market leadership、Act 2、gross margin、distributionの論点で読み解く対談recap。

2026/03/22
a16zVC
Palantir CTOシャム・サンカーが語る: 防衛ソフトウェアと異端者の条件

Palantir CTOシャム・サンカーが語る: 防衛ソフトウェアと異端者の条件

a16z の対談動画をもとに、Palantir CTO の Shyam Sankar が語った Project Maven の問題意識、防衛産業における異端者の役割、Alpha/Beta ソフトウェア論、人間の主体性を整理する。

2026/03/22
Palantir防衛テック
startup

スタートアップ分析

注目企業の徹底解説

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ABMの進化形——インテントデータ×データエンリッチメントの設計メモ

ABMの進化形——インテントデータ×データエンリッチメントの設計メモ

ABMが静的なターゲットリストで止まる理由を整理し、インテントデータ、データエンリッチメント、Data Waterfall、Signal-based sellingを組み合わせて営業とマーケの動きを設計するための読み筋をまとめる。

2026-03-29ABM
2026-03-29日本のBtoB営業はなぜ「顧問頼み」なのか?データ×関係性のハイブリッドGTM
2026-03-29GTM Alphaとは?同じツールを使っても勝てない理由とデータ戦略の作り方
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research

論文解説

最新研究をわかりやすく

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【論文解説】Self-Evolving AI Agents:自己進化型エージェントの設計原則

【論文解説】Self-Evolving AI Agents:自己進化型エージェントの設計原則

Self-Evolving AI Agents は、AI エージェントを System Input / Agent System / Environment / Optimizer の4要素で捉え、何をどう更新すると「自己進化」と呼べるのかを整理したサーベイ論文です。本記事では、進化の3軸と評価・安全性の論点を中心に読み解きます。

2026-01-16AI
2026-01-12【論文解説】A-MEM: エージェントに長期記憶を持たせる設計
2026-01-12【論文解説】Chain-of-Thought: LLMの推論を段階的に引き出すプロンプト技法
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interview

対談・インタビュー

YouTube/Podcast解説

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Jensen Huang インタビューから読む AIファクトリーと物理AIの見方

Jensen Huang インタビューから読む AIファクトリーと物理AIの見方

All-In Podcast での Jensen Huang の発言をもとに、AIファクトリー、エージェント、physical AI、社会受容をどう読むか整理します。大きな数字より、設計判断に残る論点へ引き直した interview guide です。

2026-03-22NVIDIA
2026-03-22NVIDIA基調講演から読むAIインフラ設計の論点
2026-03-22Ramp CEO Eric Glyman × Stripe対談: AI時代の支出 workflow を読む
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trends

トレンドまとめ

業界動向レポート

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Max Hodakが語るBCIの見方: 用途分類・感覚回復・長期研究の論点

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Y Combinator の対談で語られたBCIの考え方を、用途分類、脳の学習、感覚回復の設計、長期研究の読み方という4つの観点で整理します。

2026-03-22BCI
2026-03-22Sequoia「Services: The New Software」から読むAIサービス化の設計論
2026-03-14a16z週刊チャート解説:ホルムズ危機・SaaS崩壊・ライドシェア — 3つのチャートが映す2026年の構造転換
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ガイド・ノウハウ

使い方・活用法

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Claude Code Boris Cherny インタビューから読む設計思想

Claude Code Boris Cherny インタビューから読む設計思想

Boris ChernyのClaude Codeインタビューは、社内指標や未来予測をそのまま採用判断に使うより、モデルに逆張りしない設計、CLAUDE.mdの最小化、Plan Mode、サブエージェントの境界設計として読むと長持ちする。

2026-03-22Claude Code
2026-03-19Claude Cowork Dispatch活用術 — スマホからPC上のClaudeへタスクを依頼する5つのシナリオ
2026-03-19Claude Cowork for チーム — IT管理者向け導入ガイド&ROI計算テンプレート
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pricing

プライシング

価格戦略・収益最適化

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サブスク値上げへの不満調査|121名に見る継続と解約の分岐

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サブスク値上げに不満を持った消費者121名への調査を、対象を限定したスナップショットとして整理。金額不満、通知、代替プラン、価値実感の違いから、継続と解約の分岐を読み解きます。

2026-03-10プライシング
2026-03-07価格設計の変化を読む3つの設計軸
2026-03-06セグメント別価格の設計:価格差を納得に変える実務ガイド
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