プライシング

SaaS・サブスク企業の経営者、営業企画、プロダクトマネージャーなど、価格設定の意思決定に関わるビジネスパーソンを主な読者として想定しています。理論だけでなく実践的な視点を重視しています。

従来のコスト積み上げや競合比較から、成果連動課金や動的価格設定へと移行が進んでいます。AIによる価格最適化、顧客の支払意思額測定など、データドリブンなアプローチが標準になりつつあります。

McKinseyの調査では、適切に実施された値上げは顧客離脱よりも収益改善効果が大きいことが示されています。記事内で具体的なコミュニケーション手法や事例を詳しく解説しています。