建設業の次世代成長戦略：営業・バックオフィスの劇的効率化を実現するDX導入事例
建設業
AIサマリー
建設業における営業プロセスの標準化とバックオフィス業務の効率化を実現したDX導入事例です。
課題
- 営業プロセスの曖昧さ: 成長を見据えた営業活動の標準化が必要だったが、実施方法が不明確
- スプレッドシート依存: 営業、販売管理、バックオフィス業務が複数のスプレッドシートに分散し、管理に多大な時間と労力を要していた
- 経営の不透明さ: 月次決算や業務進捗がタイムリーに把握できず、迅速な意思決定が困難
施策
- 現状業務の精査と標準化: As-Is分析とTo-Be設計により改善方向を明確化
- CRM導入（HubSpot）: 営業プロセスを統一し、顧客データを一元管理
- 会計システム導入（freee）: リアルタイムで経営状況を把握できる環境を構築
成果
- 業務効率の飛躍的向上: 手動管理が廃止され、営業とバックオフィス間の連携がスムーズに
- リアルタイム経営: 経営データが可視化され、迅速な意思決定が可能に
- 成長基盤の確立: 営業プロセスの標準化により、事業展開を柔軟に対応できる体制を構築
この記事の著者
中村 知良
代表取締役
早稲田大学卒業後、ソフトバンク株式会社にてAI活用やCEO直下案件のプロジェクトマネージャーに従事。その後、不動産スタートアップPit in株式会社の創業、他スタートアップでの業務改善・データ活用を経験後、2023年10月、株式会社ネクサフローを創業し代表取締役CEO就任。
関連サービス: AI活用・実装支援
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