背景：新規事業開発プロセスにおいて、価格設定が不明確な状態だった

• 本企業の新規事業は、いずれもSaaS形式を想定しており、請求システムはすでに導入済みであり、様々な価格モデル（従量課金体系等）に適応できる状態でした
• 一方で、具体的な価格モデル（機能別価格、定額価格、従量価格、オプション価格、等）の策定方法や金額を設定するロジック、ディスカウントルールの作成（割引の上限金額はいくらか等）をするノウハウは少なく、価格設定を感覚的に行う状態でした
• 上記の結果、事業計画を申請しても、承認をもらえない事業が続き、価格設定のプロセス構築が必須となっていました

課題：顧客への提供価値ベースの価格設定ルール・手法が確立されていないこと

新規事業開発を推進する必要があるが、価格設定プロセスが不明確であること。

具体的には、「顧客への提供価値ベースの価格設定ルール・手法が確立されていないこと」が課題でした。

1. 価格設定において、「価格モデル（従量課金体系等）」の選定方法が不明確であった
2. 具体的な金額策定の方法が不明確であった

解決策：バリューベースプライシングによる価格設定のプロセスを標準化し、新規事業開発プロセスに組み込む

• そもそも、価格策定プロセスを体系化している知見は、世の中に存在しません。

  これまで「価格に影響する要素」は様々な書籍、論文、ブログ等で提示されてきましたが、それを実務的なプロセスに落とし込んだ事例は存在しませんでした。

• 弊社メンバーは価格に影響する要素を特定し、その要素同士を組み合わせて価格を設定するプロセスを考案。実際の検討プロセスにおける成果物サンプルを作成し、実運用可能なプロセスに落とし込みました。

詳細なプロセス等については、ぜひお問い合わせください。

成果

価格設定のプロセスをまとめたものと、それを実現するためのスプレッドシートを開発し、事業開発を推進するメンバーに教育活動をするに至りました。

実際に各事業開発を推進するうえでの価格設定において、価格アドバイザリーとして関わり、実際に複数の新規事業リリースを実現することができております。

このような状況の方、お力になれます

• 複数の事業開発を推進する中で、一つ一つ価格設定を見直したいが、そのプロセスややり方がわからない方
• 事業開発を推進する人材を育成したいが、価格設定についてはどのように教育すればいいのかわからない方
• SaaSやサブスクリプションビジネスにおいて、価格モデル、体系、具体的な金額策定に悩んでいる方

ぜひ、お気軽にご相談ください。