最終更新: 2026/01/17
【2025年版】AI営業・マーケティング革命：Clay・Gong等5社を徹底解説
AIスタートアップSalesMarketing
AIサマリー
2025年、AI営業・マーケティング市場は急成長中。評価額$31BのClayから会話インテリジェンスの雄Gongまで、注目スタートアップ5社のプロダクト・創業者・資金調達を徹底解説。
【2025年版】AI営業・マーケティング革命：Clay・Gong等5社を徹底解説
2025年、AI営業・マーケティング市場は急成長を遂げ、主要企業の合計評価額は$50Bを超えています。本記事では、この革命を牽引する主要5社を、プロダクト・創業者・資金調達まで徹底解説します。
この記事でわかること
- AI営業・マーケティング業界の全体像: GTMプラットフォームから会話インテリジェンスまで
- 主要5社の詳細分析: プロダクト、創業者、資金調達、差別化ポイント
- カテゴリ別の選び方: データエンリッチメント、コンテンツ生成、会話分析等の用途別推奨
基本情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| トピック | AI営業・マーケティング |
| カテゴリ | 企業分析 |
| 難易度 | 中級 |
| 対象読者 | 営業・マーケター、RevOps、経営者、投資家 |
AI Sales & Marketing全体像AI営業・マーケティング革命：$50B市場の全貌
AI営業・マーケティングとは、AIを活用して営業・マーケティング活動を効率化・自動化する技術領域です。リードエンリッチメントからコンテンツ生成、会話分析まで、幅広い機能を含みます。
市場規模: 2025年現在、主要5社だけで合計評価額$50B以上。GTM（Go-to-Market）という新しい職種カテゴリが誕生し、2025年には前年比205%の求人増加を記録しています。
4つの主要カテゴリ
AI営業・マーケティング市場は、機能によって4つに分類できます。
従来 vs AI活用の比較| カテゴリ | 概要 | 代表企業 |
|---|---|---|
| GTMプラットフォーム | データエンリッチメント・ワークフロー自動化 | Clay |
| GTMワークフロー | 営業・マーケのワークフロー自動化 | Copy.ai |
| コンテンツ生成 | マーケティングコンテンツのAI生成 | Jasper |
| エンタープライズAI | 自社LLMによるフルスタックプラットフォーム | Writer |
| 会話インテリジェンス | 営業会話の分析・収益予測 | Gong |
AI Sales & Marketing 5社概要Clay：GTMプラットフォームの王者
プロダクト
AIデータエンリッチメント・ワークフロー自動化プラットフォーム - 130以上のデータソースを統合
誰が、何に困っていたか
営業チームが複数のデータソースからリード情報を収集するのに膨大な時間がかかっていました。ZoomInfoのような単一データベースではカバレッジに限界があり、手動でのリサーチは非効率でした。
今までの解決策
- ZoomInfo（単一データベース、カバレッジ限界）
- 手動リサーチ（非効率、スケールしない）
- 複数ツールの併用（管理コスト高）
Clayなら
130以上のデータソースをウォーターフォール方式で統合。AIエージェント「Claygent」がWebサイト訪問・情報収集を自動実行。ノーコードで複雑なGTMワークフローを構築可能です。
主要機能
- データエンリッチメント: 130以上のプロバイダーからウォーターフォール方式で最適データ取得
- Claygent: GPT-4/Claude統合AIエージェント。Webリサーチを自動実行
- ワークフロー自動化: ノーコードでGTMワークフロー構築
- CRM連携: Salesforce等と自動データ同期
実際の導入効果
- OpenAI: エンリッチメントカバレッジが40%台→80%台に倍増
- Anthropic: エンリッチメントマッチ率3倍向上
- Cursor、Notion、Webflowも導入
創業者
| 名前 | 役職 | 経歴 |
|---|---|---|
| Kareem Amin | CEO | McGill大学卒。Microsoft PM→Frame創業（売却）→Dow Jones VP of Product |
| Nicolae Rusan | Co-founder | McGill大学卒。Microsoft PM→Frame共同創業→現在はToolkit AI創業 |
2人はカナダのMcGill大学で出会い、Microsoftで同僚に。2011年にFrameを共同創業し売却。その後Dow JonesでVP of Productを務め、2017年にClayを創業しました。
"GTMエンジニアリングは、初の真のAIネイティブ職種であり、テック業界の次の大きな職種カテゴリーになると信じている。"
— Kareem Amin, CEO
資金調達
| ラウンド | 時期 | 金額 | 主要投資家 | 評価額 |
|---|---|---|---|---|
| Series A | 2019年 | $13.5M | Sequoia Capital | - |
| Series B | 2024年6月 | $46M | Meritech Capital | $500M |
| Series B Extension | 2025年1月 | $40M | Meritech Capital | $1.25B |
| Series C | 2025年8月 | $100M | CapitalG | $3.1B |
現在の評価額: $3.1B（1年で評価額6倍以上）
注目の指標
- ARR: $100M（2025年12月達成）
- 顧客数: 10,000社以上
- 成長率: 2022-2024年、毎年10倍成長
- 特筆: 「GTMエンジニア」という新職種カテゴリを創出
6年間収益ゼロからの逆転。「GTMエンジニア」という職種を創った男の物語
2017年から2022年まで、Clayはほぼ収益ゼロでした。6年間の試行錯誤。多くのスタートアップなら諦めていたでしょう。
しかしKareem Aminは諦めなかった。**「データが変わっていないのに途中で考えを変えることは、初期スタートアップにとって最大のリスクだ」**と彼は語ります。
2022年以降、生成AIブームと共にClayは爆発的成長を遂げました。そして2025年、Clayは「GTMエンジニア」という新しい職種カテゴリを創出。Cursor、Webflow、Notion等280社以上が$160,000の年収でGTMエンジニアを募集しています。
Copy.ai：GTMワークフロー自動化の先駆者
プロダクト
GTM AIプラットフォーム - 営業・マーケティングワークフローを自動化
誰が、何に困っていたか
マーケティング・セールスチームが反復的なタスクに時間を取られていました。リードリサーチ、アウトリーチメール作成、フォローアップなど、定型業務が滞留していました。
今までの解決策
- 手動でのリード調査・メール作成
- 単純なコピーライティングツール
- バラバラなSaaSツールの併用
Copy.aiなら
ワークフロー機能で複数ステップのタスクを自動化。LinkedInでリサーチ→パーソナライズメール作成を一括実行。リアルタイムWeb情報にアクセス可能（ChatGPTと異なる）。
主要機能
- Workflows: 複数ステップの営業・マーケタスクを自動化
- Infobase: 会社の共有ブレインとしてブランド一貫性を維持
- リアルタイムWeb情報: 最新情報に基づいたコンテンツ生成
- CRM統合: 主要CRMとネイティブ連携
実際の導入効果
- Lenovo: ワークフロー自動化で年間$16M節約
- ServiceNow、Juniper、Siemensがエンタープライズ顧客として導入
- 1,700万人以上のユーザー
創業者
| 名前 | 役職 | 経歴 |
|---|---|---|
| Paul Yacoubian | CEO | Rhodes College卒。会計士→ヘッジファンドCFO→ESO Fund GP |
| Chris Lu | CTO | Washington University卒。ESO Fund GPでPaulと出会う |
2人はESO Fundで5年間一緒に働き、Stripe、Palantir等の従業員がストックオプションを購入するための資金調達を支援。GPT-3のリリース後、1ヶ月で5つのMVPを構築し、最もトラクションがあったマーケティング・コピーのユースケースに集中しました。
"プロダクトレッドグロースの観点から、プロダクト自体でどれだけの摩擦を排除できるか？"
— Paul Yacoubian, CEO
資金調達
| ラウンド | 時期 | 金額 | 主要投資家 |
|---|---|---|---|
| Seed | 2021年3月 | $2.9M | - |
| Series A | 2021年10月 | $11M | Wing Venture Capital, Sequoia |
総調達額: $16.9M
注目の指標
- ARR: $23.7M（2024年）
- 成長率: 480%（2024年、GTM AI部門）
- ユーザー: 1,700万人以上
- 特筆: 2025年10月、Fullcastに買収（創業5周年の日）
$16Mの節約を実現したLenovoの事例。そして創業5周年の日に起きたこと
「Copy.aiのおかげで、代理店に数週間・数千ドルかかっていたワークフローを自動化し、年間最大$16M節約できた」——LenovoのRoman Olney（グローバルデジタルエクスペリエンス責任者）の言葉です。
Paul YacoubianとChris Luは、GPT-3のリリースを見て「これは人間のように聞こえる自然言語を生成する能力が不気味なほどだ」と確信しました。1ヶ月で5つのMVPを構築し、最もトラクションがあったコピーライティングに賭けました。
そして2025年10月15日、創業5周年の日。Copy.aiはFullcastに買収され、業界初のエンドツーエンドAIネイティブRevOpsプラットフォームとして新たな章を開きました。
詳しく知りたい方へ: Copy.ai徹底解説：GPT-3の衝撃から$16M節約の実績まで【2025年最新】
Jasper：マーケティングAIのパイオニア
プロダクト
マーケティング向け生成AIプラットフォーム - ブランドボイスを維持した大規模コンテンツ生成
誰が、何に困っていたか
マーケティングチームが大量のコンテンツを一貫したブランドボイスで作成することに苦労していました。コンテンツ制作の時間とコストが膨大で、複数チャネルでのキャンペーン展開が複雑でした。
今までの解決策
- 外注ライター（高額、スケールしない）
- 単純なAIライティングツール（ブランド一貫性なし）
- 手動でのブランドガイドライン適用
Jasperなら
ブランドボイス機能で全コンテンツに一貫性を維持。50以上のマーケティング特化テンプレート。Surfer SEOと直接統合でSEO最適化。Fortune 500の約20%が導入。
主要機能
- Jasper Canvas: キャンペーン構築・実行のコラボレーションワークスペース
- Jasper Agents: SEO、パーソナライゼーション等のAIエージェント
- Jasper IQ: ブランド・マーケティング知識のコンテキストハブ
- Brand Voice: ブランドのトーン・スタイルをAI生成に反映
実際の導入効果
- Webster First: Jasper活用でトラフィック9倍成長
- Prudential、Wayfairがエンタープライズ顧客
- OpenAI API: 1,000億トークン以上を処理
創業者
| 名前 | 役職 | 経歴 |
|---|---|---|
| Dave Rogenmoser | 創業者・会長 | Kansas State大学卒。Proof共同創業（Y Combinator 2018） |
| Chris Hull | COO | Oklahoma State大学卒。Proof共同創業 |
| JP Morgan | 元CTO | 独学プログラマー。Proof共同創業 |
3人は2014年にメリーランド州アナポリスで集合。2つのSaaS失敗を経て、2017年に「Proof」（ソーシャルプルーフツール）を創業しY Combinator採択。GPT-3の登場後、2021年にJasper（当時Conversion.ai）をローンチしました。
"顧客はモデルのことなど気にしない。彼らはブログ記事を書いて、子供の誕生日パーティーに間に合うように退勤したいだけだ。"
— Dave Rogenmoser, 創業者
資金調達
| ラウンド | 時期 | 金額 | 主要投資家 | 評価額 |
|---|---|---|---|---|
| Series A | 2022年10月 | $125M | Insight Partners, Coatue | $1.5B |
現在の評価額: $1.5B（ユニコーン）
注目の指標
- ARR: $80M+（2022年）
- 顧客: 850以上のエンタープライズ
- Fortune 500浸透率: 約20%
- 特筆: 2023年にDropbox社長Timothy Youngを新CEOに迎え戦略転換
初年度ARR $35M。しかしChatGPTの登場で全てが変わった
2021年、Jasperは初年度で$35M ARRを達成。9人のチームと2人のカスタマーサポートで40,000顧客を獲得しました。順風満帆に見えました。
しかし2022年11月、ChatGPTが登場。競争環境は一変しました。2023年、Jasperは成長予測を30%以上下方修正。レイオフと評価額削減を経験しました。
この危機に、創業者Dave Rogenmoserは「自分が最も得意なことをする必要がある」と判断。元Dropbox社長のTimothy Youngを新CEOに迎え、エンタープライズ向けに戦略転換。2024年にはClipDrop買収、2025年にはAIエージェント機能「Jasper Agents」をローンチしました。
Writer：エンタープライズAIのフルスタック
プロダクト
エンタープライズ向けフルスタック生成AIプラットフォーム - 自社LLM、Knowledge Graph、AI Guardrailsを統合
誰が、何に困っていたか
エンタープライズ企業がAI導入でセキュリティ、コンプライアンス、ブランド一貫性を維持することに苦労していました。OpenAI等の汎用LLMでは規制業界の要件を満たせませんでした。
今までの解決策
- OpenAI API（セキュリティ懸念、カスタマイズ限界）
- 社内LLM開発（コスト膨大、専門人材不足）
- 個別のコンプライアンスツール
Writerなら
自社開発LLM「Palmyra」でフルコントロール。Knowledge Graphで86.31%の精度（競合を大幅に上回る）。AI Guardrailsで規制・ブランドガイドラインを自動適用。SOC 2 Type II認証取得。
主要機能
- Palmyra LLMs: 自社開発モデル（30以上の言語対応）
- Knowledge Graph: RobustQAベンチマーク86.31%達成のRAG
- AI Guardrails: 規制・ブランドガイドライン自動適用
- AI HQ: AIエージェントを構築・管理する中央ハブ
実際の導入効果
- Uber: 全ナレッジを単一ソースに統合、サポートチームスケール実現
- Vanguard、Accenture、Salesforceがエンタープライズ顧客
- 顧客平均: ROI 9倍、生産性53%向上
創業者
| 名前 | 役職 | 経歴 |
|---|---|---|
| May Habib | CEO | Harvard大学卒。Lehman Brothers→UAE政府系ファンドMubadala（$3B以上投資） |
| Waseem AlShikh | CTO | ダマスカス工科大学卒。シリア出身。言語の壁を克服する統計モデル開発 |
May Habibはレバノン生まれ、8歳でカナダに移住。Harvard大学卒業後、リーマン・ブラザーズ、UAE政府系ファンドMubadalaで投資家として$3B以上を投資。Waseem AlShikhはシリア出身、政情不安でヨルダン→ドバイに移住。2012年頃、ドバイのTwitterコミュニティで2人は出会いました。
"生成AIアプリケーションを構築しようとしているチームの大多数は、従来のソフトウェア開発と同じようにアプローチしている。それは銃撃戦にナイフを持って行くようなものだ。"
— May Habib, CEO
資金調達
| ラウンド | 時期 | 金額 | 主要投資家 | 評価額 |
|---|---|---|---|---|
| Series B | 2023年9月 | $100M | ICONIQ Growth, Accenture | $500M |
| Series C | 2024年11月 | $200M | Premji Invest, Radical Ventures, ICONIQ | $1.9B |
現在の評価額: $1.9B（ユニコーン）
注目の指標
- ARR: $47M（2024年11月）
- 成長率: 年間約200%（収益3倍）
- 顧客: 250社以上（Accenture、Uber、Salesforce等）
- 特筆: 評価額/ARR倍率40倍（業界トップクラス）
レバノンとシリア。中東出身の2人が「言語の壁」をなくす
「言語が機会を制限すべきではない」——May HabibとWaseem AlShikhが共有する信念です。
May Habibはレバノンで生まれ、8歳でカナダに移住した8人兄弟の長女。Waseem AlShikhはシリア出身、英語を話せなかったが、言語の壁を克服するための統計モデルを開発しました。
Writerの自社LLM「Palmyra」の名前は、Waseemの故郷シリアにある古代都市パルミラに由来します。レジリエンスとイノベーションの象徴。
2025年4月、Writerは「Palmyra X5」をリリース。100万トークンのコンテキストウィンドウを持ち、約$700Kで学習。「DeepSeekが世界に証明したことがあるとすれば、これをやるのに数十億ドルは必要ないということ」とMay Habibは語ります。
Gong：会話インテリジェンスの王者
プロダクト
会話インテリジェンス・収益分析プラットフォーム - 営業会話を分析し収益を予測
誰が、何に困っていたか
営業チームがCRMデータだけでは「なぜ取引が成立しないのか」を把握できませんでした。CRMには手動入力されたデータの一部しかなく、顧客との実際の会話内容が分析されていませんでした。
今までの解決策
- CRMの手動入力データ（部分的、主観的）
- 会話の手動レビュー（時間がかかる、スケールしない）
- 営業マネージャーの勘と経験
Gongなら
通話・メール・会議を自動録音・分析。300以上のライブシグナルで収益予測。AIエージェントがCRM自動更新・取引リスク特定。顧客とのやり取りの99%を自動キャプチャ。
主要機能
- Conversation Intelligence: 通話・メール・会議を自動録音・文字起こし・分析
- Gong Forecast: 300以上のシグナルで収益予測
- Gong Agents: AIがワークフロー自動化、CRM自動更新
- Revenue AI OS: データ・インサイト・ワークフローを統合
実際の導入効果
- Iron Mountain: 新人営業の566%改善（指標達成率9%→60%）
- Andela: 営業サイクル33%短縮
- LinkedIn、Google、Shopify、Docusignが導入
創業者
| 名前 | 役職 | 経歴 |
|---|---|---|
| Amit Bendov | CEO | テルアビブ大学卒。SiSense CEO→Gong創業 |
| Eilon Reshef | CPO | テルアビブ大学卒。Webcollage共同創業（売却）→Gong共同創業 |
Amit BendovがSiSenseのCEOだった時、会社は過去最悪の四半期を経験。CRMデータ上はパイプラインは順調なのに、取引が成立しない理由がわからなかった。営業会話を録音して聞くことで多くの手がかりを得られることを発見し、Gongのアイデアが生まれました。
"会話インテリジェンスは、CRM導入以来、営業における最大の変革です。"
— Amit Bendov, CEO
資金調達
| ラウンド | 時期 | 金額 | 主要投資家 | 評価額 |
|---|---|---|---|---|
| Series B | 2019年2月 | - | Battery Ventures | $750M |
| Series D | 2020年8月 | - | Coatue, Thrive Capital | $2.2B |
| Series E | 2021年5月 | $250M | Franklin Templeton, Tiger Global | $7.25B |
現在の評価額: $4.5B（2025年セカンダリー取引）
注目の指標
- ARR: $300M+（2025年3月）
- 顧客数: 5,000社以上
- Fortune 10: 4社が導入
- 特筆: 2025年Gartner Magic Quadrantでリーダー（最高位）
CRM導入以来最大の変革。$7.25B評価から$4.5Bへ、それでもIPOへの道は続く
「CRMで十分だ」——ほとんどのVCが最初Gongへの投資を断りました。Eilon Reshefは「創業者として、自己確信を持たなければならない。ほとんどの人は失敗すると言ってくる」と振り返ります。
2021年、GongはSeries Eで$250Mを調達し、$7.25Bの評価額を記録。しかし2025年のセカンダリー取引では$4.5Bに調整されました。
それでもGongの成長は続いています。2025年3月、ARR $300M突破を発表。2025年Gartner Magic Quadrant for Revenue Action Orchestrationでリーダー（実行能力で最高位）に選出。Docusign、Zendeskとの大型契約も獲得しました。
「人工知能マシンは最終的に営業担当者に取って代わるだろう」——Amit Bendovの予言は現実になりつつあります。
その他の注目企業
| 企業名 | プロダクト | 評価額 | 特徴 |
|---|---|---|---|
| Clari | 収益予測プラットフォーム | $2.6B | エンタープライズ向け予測・パイプライン管理 |
| Salesloft | 営業エンゲージメント | $2.3B | マルチチャネルアウトリーチ・ケイデンス管理 |
| Outreach | 営業エンゲージメント | $4.4B | セールスオートメーションのパイオニア |
| ZoomInfo | 営業インテリジェンス | 上場 | Chorus買収でCI領域に進出。巨大データベース |
比較・選び方ガイド
用途別の選び方
AIセールス・マーケティングの導入フロー| あなたの用途 | 推奨サービス | 理由 |
|---|---|---|
| リードエンリッチメント・GTMワークフロー | Clay | 130以上のデータソース。OpenAI、Anthropic導入 |
| 営業・マーケワークフロー自動化 | Copy.ai | Lenovo $16M節約。ワークフロー特化 |
| マーケティングコンテンツ大量生成 | Jasper | Fortune 500の20%導入。ブランドボイス強い |
| エンタープライズAI（規制業界） | Writer | 自社LLM、AI Guardrails。Uber、Vanguard導入 |
| 営業会話分析・収益予測 | Gong | Gartnerリーダー。$300M+ ARR |
評価額とARRのマトリクス
| 企業 | 評価額 | ARR | 評価額/ARR倍率 |
|---|---|---|---|
| Gong | $4.5B | $300M+ | 約15倍 |
| Clay | $3.1B | $100M | 約31倍 |
| Writer | $1.9B | $47M | 約40倍 |
| Jasper | $1.5B | $80M+ | 約19倍 |
| Copy.ai | N/A | $23.7M | 買収済み |
よくある質問（FAQ）
Q1. ClayとZoomInfoの違いは？
ClayはZoomInfoを含む130以上のデータソースを統合し、ウォーターフォール方式で最適なデータを取得します。単一データベースのZoomInfoに対し、Clayは「データオーケストレーション」を提供。カバレッジ率が40%台→80%台に向上した事例があります。
Q2. JasperとCopy.aiの違いは？
Jasperは長文コンテンツとブランドボイス維持に強く、マーケティングチーム向け。Copy.aiはワークフロー自動化とGTMオペレーションに強く、セールスチーム向け。用途によって使い分けるのが最適です。
Q3. Writerは規制業界でも使える？
はい。WriterはSOC 2 Type II認証取得、顧客データを学習に使用しないデフォルトポリシー、AI Guardrailsによる規制遵守機能を持ちます。Vanguard（金融）、Prudential（保険）等の規制業界企業が導入済みです。
Q4. Gongの料金は？
Gongは$5,000のプラットフォーム費用に加え、約$1,440/ユーザー/年（100-249席の場合）。席数が増えると単価は下がります。エンタープライズ向けのため、個人や小規模チームにはオーバースペックかもしれません。
Q5. どのツールから始めるべき？
まずは無料トライアルから。リードエンリッチメントならClay、コンテンツ生成ならJasper、会話分析ならGongを試してください。複数ツールの併用も一般的です。
まとめ
主要ポイント
-
$50B市場のAI営業・マーケティング業界: Clay、Gong等が$1B超のユニコーンに成長
-
5つの主要カテゴリ:
- GTMプラットフォーム（Clay）: 130以上のデータソースを統合
- GTMワークフロー（Copy.ai）: ワークフロー自動化で$16M節約事例
- コンテンツ生成（Jasper）: Fortune 500の20%が導入
- エンタープライズAI（Writer）: 自社LLMでフルコントロール
- 会話インテリジェンス（Gong）: 営業会話分析のリーダー
-
新職種「GTMエンジニア」の誕生: Clayが創出、280社以上が$160K年収で募集
-
エンタープライズ採用加速: OpenAI、Anthropic、Uber、Vanguard等が導入
次のステップ
- 営業・RevOps: ClayまたはGongを導入検討
- マーケター: JasperまたはCopy.aiでコンテンツ生成効率化
- エンタープライズ: Writerでセキュア・コンプライアント対応のAI導入
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参考リソース
各社公式サイト
本記事はネクサフローのAI研究シリーズの一部です。
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