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ホーム/サービス/プライシング戦略支援/「案件ごとの値引き」をなくす勉強会
オフィス家具最適価格設計

同じ製品なのに、営業担当によって価格がバラバラ。 それ、管理できていますか?

オフィス家具市場で、価格設定は利益率を左右する重要な経営判断。顧客の支払意欲データに基づいた最適価格を設計する方法をお伝えします。

勉強会に申し込む(無料)無料相談を予約
参加費無料
オンライン・オフライン両方可能
日程は個別調整
資料+AIプロンプト集つき
Target

オフィス家具業界の代表的な商材

  • オフィスチェア・ミーティングチェア
  • 事務デスク・昇降デスク・フリーアドレスデスク
  • パーティション・間仕切り
  • 収納家具(キャビネット・書庫・ロッカー)
  • 会議テーブル・応接家具
  • オフィス移転・レイアウト設計サービス
  • 家具リース・サブスクリプションサービス
Problem

こんなお悩みありませんか?

同じ製品なのに、担当者によって売価が違う

営業担当ごとに値引き判断が異なり、同じ製品でも価格にばらつきが生じている。

値引き承認のたびに上長の時間を奪っている

値引き申請が頻発し、承認プロセスに管理職の時間が取られている。

競合との価格競争で疲弊している

競合が値下げするたびに追随し、価格競争に巻き込まれている。

代理店ごとの卸価格に一貫性がない

代理店への卸価格がバラバラで、チャネル間の価格管理ができていない。

値上げしたいが、既存顧客への説明ができない

値上げの必要性は感じているが、顧客への説明根拠がなく踏み切れない。

カスタマイズ案件の見積もり根拠が曖昧になっている

オーダーメイド対応の価格設定に明確な基準がなく、見積もりが属人化している。

Approach

価格のプロが教える、4ステップの解決アプローチ

価格設定の課題は、正しい手順を踏めば解決できます。

STEP1

価格ばらつきの見える化

営業担当・案件ごとの価格ばらつきを「見える化」します。

価格ばらつきの見える化のアウトプットイメージ
価格ばらつきの見える化のアウトプットイメージ
STEP2

顧客の支払意欲を調査で可視化

顧客の支払意欲を正しく測定し、可視化します。

顧客の支払意欲を調査で可視化のアウトプットイメージ
顧客の支払意欲を調査で可視化のアウトプットイメージ
STEP3

適正価格の特定

データから利益を最大化する適正価格を特定します。

適正価格の特定のアウトプットイメージ
適正価格の特定のアウトプットイメージ
STEP4

値引きルール・承認フローへの落とし込み

分析結果を値引きルール・承認フローに落とし込みます。

値引きルール・承認フローへの落とし込みのアウトプットイメージ
値引きルール・承認フローへの落とし込みのアウトプットイメージ

※画像はイメージです

まずは無料で、価格設計の考え方を学んでみませんか?

オンライン・オフライン両方対応。日程は個別に調整いたします。

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Speakers

登壇者紹介

50社以上の価格改定支援実績を持つプライシングの専門家が、
実践的なノウハウをお伝えします。

有本 雅俊

有本 雅俊

Masatoshi Arimoto

九州大学卒業後、スカイライトコンサルティング株式会社にて大手企業の新規事業立ち上げ・グローバル支援など、複数のプロジェクトを経験。その後プライシングスタジオに入社し、コンサルティング部門執行役員として大手企業からスタートアップまで、B2B・B2C合わせて数十サービスの価格決定を支援した実績を持つ。

猪良 幸太郎

猪良 幸太郎

Kotaro Inora

東京理科大学卒業後、国内独立系コンサルティングファームに入社し、IT・業務コンサルタント兼マネージャーとして業務最適化やシステム導入プロジェクトを経験。その後プライシングスタジオに入社し、執行役員兼ビジネス本部長として顧客のプライシング変革支援をリードする傍ら、自社の新規事業立ち上げの推進にも従事。

Program

この4ステップを自社で実行できるようになる!
プライシングのプロによる無料勉強会を開講

勉強会のゴール

  • 営業担当・案件ごとの価格ばらつきを可視化できるようになる
  • 顧客の支払意欲に基づく適正価格を特定できるようになる
  • 値引きルール・承認フローを設計できるようになる

アジェンダ

1

価格ばらつきの見える化の方法

営業担当・案件ごとの価格差異を可視化するフレームワークを解説。

2

支払意欲調査の設計方法

PSM分析を中心に調査設計のポイントをお伝えします。

3

データ分析と適正価格の算出

サンプルデータを使い利益最大化価格を特定する方法を体験。

4

値引きルール・承認フローの設計

分析結果を実務に落とし込むための仕組み化の方法を整理。

所要時間・形式

所要時間:60分形式:オンライン

時間の拡大やオフライン開催など、調整可能ですので、まずはご相談ください。

参加費

無料

参加者の皆さまが自分自身で課題を解決できるようになること。それが私たちの目標です。

参加特典

勉強会スライド資料

勉強会で使用した全スライドをPDFでお渡しします。

プライシング分析テンプレート

PSM分析シートをお渡しします。

AIプロンプト集

価格調査に活用できるAIプロンプトテンプレート。

こんな方におすすめ

  • オフィス家具企業の経営者・事業責任者
  • 営業企画・マーケティング担当者
  • 新製品の価格設計をこれから行う方
FAQ

よくあるご質問

参加者の皆さまが自分自身で課題を解決できるようになることが私たちの目標です。プライシングの専門知識とフレームワークを持ち帰っていただき、明日から実践できる状態を目指します。その上で、より精度高く・より手間なく・より早くご検討されたい方には、有償でのご支援もご提案させていただいております。

勉強会の中で営業活動を行うことはありません。勉強会はあくまで学びの場として設計しています。ご興味があれば、勉強会後に個別でサービスのご案内をさせていただくことは可能ですが、強引な営業は一切行いません。

条件付きとはなりますが、個社単位での開催も承っております。日程などの都合上、必ず個社開催可能とはお約束できない点、ご了承ください。

条件付きとはなりますが、対応可能でございます。エリアによっては別途交通費などをご相談させていただく場合がございます。

特別な準備は不要です。ただし、現在の価格設定の課題感や、検討中の価格改定の方向性などがあれば、事前にお伝えいただけると、より具体的なアドバイスが可能になります。

もちろんです。お渡しする資料やテンプレートは、社内での共有・活用を前提に作成しています。ぜひ関係者の方々と共有し、価格検討にお役立てください。

勉強会に参加する

プライシングの専門知識とフレームワークを持ち帰り、
明日から実践できる状態を一緒に目指しましょう。

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日程は個別調整
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