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清掃・ビルメンテ最適価格設計

低利益率が課題のビルメンテ業界。 その価格で、 本当に続けられますか?

清掃・ビルメンテナンス業界で、顧客の支払意欲データに基づいた最適価格を設計する方法をお伝えします。

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参加費無料
オンライン・オフライン両方可能
日程は個別調整
資料+AIプロンプト集つき
Target

清掃・ビルメンテナンス業界の代表的な商材

  • 日常清掃・定期清掃(オフィス・商業施設・マンション共用部)
  • 特別清掃(床ワックス、カーペット洗浄、エアコン分解洗浄)
  • 設備管理(電気・空調・給排水設備の点検・保守)
  • 衛生管理(空気環境測定、害虫駆除、廃棄物処理)
  • ビルマネジメント(テナント対応、エネルギー管理)
  • 外装・外構管理(窓ガラス清掃、外壁洗浄、植栽管理)
  • 総合管理(清掃・設備・警備を一括受託する包括契約)
Problem

こんなお悩みありませんか?

人件費は上がり続けるのに、契約価格に転嫁できない

コストは増加しているのに、価格交渉がうまくいかず利益が圧迫されている。

「清掃はどこに頼んでも同じ」と思われ、価格だけで比較される

サービスの差別化ポイントが伝わらず、コモディティ化してしまっている。

契約更新のたびに値下げ圧力を受け、利益が削られていく

更新のたびに価格交渉され、継続するほど利益率が低下している。

元請・下請けの構造で、末端になるほど利益が残らない

多層構造の中で、自社に適正な利益が残る価格設定ができていない。

見積もりの出し方がバラバラで、自社の価格に自信が持てない

担当者によって見積もり金額が異なり、価格の根拠が曖昧になっている。

「目に見えない仕事」の価値を、顧客にうまく伝えられない

清掃・メンテナンスの成果が見えにくく、価格の妥当性を説明しづらい。

Approach

価格のプロが教える、4ステップの解決アプローチ

価格設定の課題は、正しい手順を踏めば解決できます。

STEP1

自社サービスの利益構造と、価格が低い原因を「見える化」する

現状の価格設定の課題を構造的に整理します。

自社サービスの利益構造と、価格が低い原因を「見える化」するのアウトプットイメージ
自社サービスの利益構造と、価格が低い原因を「見える化」するのアウトプットイメージ
STEP2

顧客の支払意欲を調査で可視化

顧客がどこまで払う意思があるかをデータで把握します。

顧客の支払意欲を調査で可視化のアウトプットイメージ
顧客の支払意欲を調査で可視化のアウトプットイメージ
STEP3

データから利益を確保できる適正価格を特定する

支払意欲データをもとに最適な価格帯を導き出します。

データから利益を確保できる適正価格を特定するのアウトプットイメージ
データから利益を確保できる適正価格を特定するのアウトプットイメージ
STEP4

分析結果を契約交渉・見積もり・顧客説明に落とし込む

分析結果を実際の業務に活用できる形に整理します。

分析結果を契約交渉・見積もり・顧客説明に落とし込むのアウトプットイメージ
分析結果を契約交渉・見積もり・顧客説明に落とし込むのアウトプットイメージ

※画像はイメージです

まずは無料で、価格設計の考え方を学んでみませんか?

オンライン・オフライン両方対応。日程は個別に調整いたします。

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Speakers

登壇者紹介

50社以上の価格改定支援実績を持つプライシングの専門家が、
実践的なノウハウをお伝えします。

有本 雅俊

有本 雅俊

Masatoshi Arimoto

九州大学卒業後、スカイライトコンサルティング株式会社にて大手企業の新規事業立ち上げ・グローバル支援など、複数のプロジェクトを経験。その後プライシングスタジオに入社し、コンサルティング部門執行役員として大手企業からスタートアップまで、B2B・B2C合わせて数十サービスの価格決定を支援した実績を持つ。

猪良 幸太郎

猪良 幸太郎

Kotaro Inora

東京理科大学卒業後、国内独立系コンサルティングファームに入社し、IT・業務コンサルタント兼マネージャーとして業務最適化やシステム導入プロジェクトを経験。その後プライシングスタジオに入社し、執行役員兼ビジネス本部長として顧客のプライシング変革支援をリードする傍ら、自社の新規事業立ち上げの推進にも従事。

Program

この4ステップを自社で実行できるようになる!
プライシングのプロによる無料勉強会を開講

勉強会のゴール

  • 自社サービスの利益構造と価格課題を整理できるようになる
  • 支払意欲データに基づく適正価格の特定方法を理解する
  • 価格交渉・見積もりに活用できる根拠を持てるようになる

アジェンダ

1

利益構造と価格課題の見える化

自社の価格が低い原因を構造的に整理するフレームワークを解説。

2

支払意欲調査の設計方法

PSM分析を中心に調査設計のポイントをお伝えします。

3

データ分析と適正価格の算出

サンプルデータを使い利益を確保できる価格帯を特定。

4

契約交渉・見積もりへの活用

分析結果を顧客説明や価格交渉に落とし込む方法を整理。

所要時間・形式

所要時間:60分形式:オンライン

時間の拡大やオフライン開催など、調整可能ですので、まずはご相談ください。

参加費

無料

参加者の皆さまが自分自身で課題を解決できるようになること。それが私たちの目標です。

参加特典

勉強会スライド資料

勉強会で使用した全スライドをPDFでお渡しします。

プライシング分析テンプレート

PSM分析シートをお渡しします。

AIプロンプト集

価格調査に活用できるAIプロンプトテンプレート。

こんな方におすすめ

  • 清掃・ビルメンテ企業の経営者・事業責任者
  • 営業企画・マーケティング担当者
  • 新規サービスの価格設計をこれから行う方
FAQ

よくあるご質問

参加者の皆さまが自分自身で課題を解決できるようになることが私たちの目標です。プライシングの専門知識とフレームワークを持ち帰っていただき、明日から実践できる状態を目指します。その上で、より精度高く・より手間なく・より早くご検討されたい方には、有償でのご支援もご提案させていただいております。

勉強会の中で営業活動を行うことはありません。勉強会はあくまで学びの場として設計しています。ご興味があれば、勉強会後に個別でサービスのご案内をさせていただくことは可能ですが、強引な営業は一切行いません。

条件付きとはなりますが、個社単位での開催も承っております。日程などの都合上、必ず個社開催可能とはお約束できない点、ご了承ください。

条件付きとはなりますが、対応可能でございます。エリアによっては別途交通費などをご相談させていただく場合がございます。

特別な準備は不要です。ただし、現在の価格設定の課題感や、検討中の価格改定の方向性などがあれば、事前にお伝えいただけると、より具体的なアドバイスが可能になります。

もちろんです。お渡しする資料やテンプレートは、社内での共有・活用を前提に作成しています。ぜひ関係者の方々と共有し、価格検討にお役立てください。

勉強会に参加する

プライシングの専門知識とフレームワークを持ち帰り、
明日から実践できる状態を一緒に目指しましょう。

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日程は個別調整
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